Kontroling organizacijskih funkcija (proizvodnja, nabava, prodaja, marketing)
Utorak, 15.12.2026.
Zagreb
Četvrtak, 10.12.2026.
Opis:
U vremenu globalizacije tržišta i konkurentne ponude proizvoda i usluga sve je izraženiji trend fokusiranja na potrebe kupaca i prilagođavanja ponude njihovim potrebama. Za očuvanje i stvaranje dodatne vrijednosti poduzeća važna je pravilna upotreba alata za unaprjeđenje procesa nabave, proizvodnje, prodaje i marketinga. Ova edukacija daje sažeti pregled aktivnosti koje treba obuhvaćati kontroling u nabavi, proizvodnji, prodaji i marketingu, u cilju povezivanja pojedinačnih informacija o proizvodima i uslugama s cjelovitim poslovnim rezultatima poduzeća.
Ciljevi:
Na konkretnim primjerima iz prakse pojasniti će se višedimenzionalnost u planiranju poslovanja u proizvodnom ili uslužnom poduzeću i izvještavanje o troškovima pojedinačnih proizvoda ili uslužnih linija. Edukacija također ima za cilj povezati kalkulacije cijene koštanja pojedinačnih proizvoda ili usluga s propisanim financijskim izvještajima poduzeća. Polaznici edukacije steći će razumijevanje koncepta, metodologije i instrumenata kontrolinga u nabavi, prodaji i marketingu te će moći samostalno koristiti navedene instrumente u praksi.
Metode rada:
Polaznici edukacije će steći znanja i vještine kroz predavanje, demonstracijske prikaze, praktične vježbe, diskusiju, individualni i grupni rad sa drugim polaznicima i trenerom.
Kome je namijenjena:
Vlasnicima i menadžmentu poduzeća te specijalistima u kontrolingu, prodaji, nabavi i marketingu, menadžmentu proizvodnje kao iI specijalistima u reviziji, financijama i računovodstvu.
SADRŽAJ I RASPORED
08:30 - 09:00 Registracija i preuzimanje materijala
09:00 - 10:30 Posebne značajke kontrolinga u proizvodnom i uslužnom poduzeću
- Proces kontrolinga u proizvodnom vs. uslužnom poduzeću
- Planiranje i utrošci proizvodnih resursa
- Rasčlanjivanje troškova u proizvodnji i procesu kreiranja usluga
Praktična vježba: Analiza učinaka koji su nastali donošenjem naših poslovnih odluka
10:30 - 10:45 Stanka za kavu
10:45 - 12:15 Planiranje i optimizacija asortimana proizvoda i usluga
- Optimizacija asortimana – plan prodaje
- Ograničenja u planiranju rezultata
- Prijedlog rješenja i korektivne akcije
Praktična vježba: Zaključna analiza i ocjena pomaka u financijskim pokazateljima
12:15 - 13:15 Stanka za ručak
13:15 - 14:45 Uloga kontrolinga u nabavi
- Kontroling u nabavi: nabava kao poluga za ostvarenje dobiti, mjerenje uspješnosti, benchmarking i pokazatelji
- Upravljanje portfeljem u nabavi
- Uspostavljanje sustava pokazatelja, planiranje nabave i Make-or-Buy odlučivanje
- Upravljanje dobavljačima i odabrane teme: upravljanje rizicima, rani utjecaj na nastanak troškova, analiza lanca vrijednosti, Design to Cost
Praktična vježba: organizacija kontrolinga u nabavi
14:45 - 15:00 Stanka za kavu
15:00 - 16:30 Uloga kontrolinga u prodaji i marketingu
- Strateško i operativno planiranje prodaje
- Analiza prodaje (analiza prodajnih prilika, analiza kupaca, proračun očekivane vrijednosti od prodaje)
- Vrednovanje elemenata marketinškog budžeta
- Povezanost kontribucijske marže proizvoda/usluga s marketinškim troškovima
Praktična vježba: planiranje prodajnih aktivnosti
Ova specijalistička radionica dio je specijalističkog kontroling programa Kontroling akademija Poslovna učinkovitost, koji je certificirao International Group of Controlling.
Jasmina Fijačko, ima više od 20 godina iskustva u područjima kontrolinga, financija, računovodstva, planiranja i marketinga. Trenutno obnaša funkciju direktorice kontrolinga u Petrokemiji d.d., gdje vodi tim i odgovorna je za izradu poslovnih izvještaja, planova i analize cjelokupnog poslovanja. Aktivno sudjeluje u strateškom planiranju te planiranju operativnih poslovnih procesa. U Petrokemiji je prethodno radila kao specijalist za vođenje projekata i analize te specijalist za planiranje i kontroling, s fokusom na financijsko izvještavanje i projektne aktivnosti. Od 2011. godine djeluje i kao stalni sudski vještak za ekonomiju, financije i računovodstvo na sudovima u Hrvatskoj. Iskustvo uključuje i rukovođenje obračunom plaća, izvještavanjem i administrativno-financijskim procesima. Posjeduje iskustvo u vođenju timova, upravljanju projektima i donošenju poslovnih odluka temeljenih na analizama. Od 2023. godine radi i kao predavačica na programu osposobljavanja za knjigovođe te sudjeluje u pripremi nastavnih materijala.
Renata Domović, dipl. oec., diplomirala je na Ekonomskom fakultetu Sveučilišta u Zagrebu. Trenutno je zaposlena kao konzultant za kontroling i financije u Poslovnoj učinkovitosti d.o.o. Posjeduje višegodišnje iskustvo i opsežno znanje iz područja kontrolinga, računovodstva, financija i revizije, vođenja projekata, te financijskog i operativnog planiranja i izvještavanja. Tijekom svoje karijere kontinuirano se stručno usavršavala i educirala, te je stekla certifikat ovlaštenog revizora pri Hrvatskoj udruzi revizora. Stečeno iskustvo koristi i danas za reviziju poslovnih operacija i temeljnih financijskih izvještaja. Kao iskusni voditelj kontrolinga, specijalizirala se u postavljanju i optimizaciji poslovnih procesa, izvještavanju i reviziji poslovanja. Uspješno pokrenula i razvila odjel kontrolinga u M SAN grupi d.o.o., implementirajući cjeloviti koncept kontrolinga i postavljajući temelje za operativne instrumente, internu regulativu, izvještaje i terminologiju, te unaprijedila analitičke i savjetodavne poslovne procese. Njezin profesionalni put obilježen je i izradom kompleksnih konsolidiranih financijskih izvještaja za velike korporacije.
