Uspješno je održan 22. CFM Club Event: Kontroling prodaje

CFM Club Event omogućuje razmjenu vrijednih znanja i iskustava kroz stručne prezentacije i neformalno druženje kolega koje zanima područje kontrolinga, financija i menadžmenta, a 22. po redu održao se u četvrtak, 3. prosinca 2020. s početkom u 10:30 sati online putem. Predavanje je trajalo oko 30 minuta te su nakon toga slijedila pitanja sudionika.

Sudjelovanje je bilo besplatno za sve članove CFM Cluba.
CFM Club okuplja stručnjake iz područja kontrolinga, financija i menadžmenta i sve one koji prepoznaju njihov značaj za poslovanje, a pristupnicu za članstvo u CFM Clubu  možete pronaći ovdje.

TEMA PREDAVANJA NA 22. CFM CLUB EVENTU:

Kontroling prodaje

Kontroling je funkcija menadžmenta čiji su glavni ciljevi postizanje efektivnosti i efikasnosti u cjelokupnom poslovanju odnosno njegovim dijelovima, kao što je primjerice prodaja. To se postiže kroz procese planiranja, analiziranja, izvještavanja i internog savjetovanja koji su dijelovi procesnog modela kontrolinga.

Na ovom događaju će se kroz brojne praktične primjere pojasniti značaj kontrolinga, sadržaj procesnog modela kontrolinga, a poseban naglasak će se staviti na analiziranje.

Ovaj događaj bio je namijenjen vlasnicima i menadžmentu poduzeća te specijalistima u prodaji i kontrolingu, te svim analitičarima i onima koje zanima ili su uključeni u procese analiziranja poslovanja, a posebice prodajnih rezultata.

SADRŽAJ

Funkcijski kontroling

• Procesni model kontrolinga
• SIPOC princip
• Utjecaj sniženja prodajne cijene na prodajni rezultat

Koncept prodajnog kontrolinga 

• Prodajne dimenzije
• Profitabilnost vs. Likvidnost vs. Rentabilnost
• Plan prodaje

Analiza i upravljanje prodajom

• Prodajne aktivnosti – leading indicators
• Prodajni rezultati – lagging indicators
• Mjerenje uspješnosti prodaje

Zahvaljujemo svim sudionicima na odazivu i veselimo se idućem susretu!