Pregovaranje bez granica: kako svaku situaciju pretvoriti u priliku

Opis i ciljevi:

Jeste li se ikada našli u situaciji gdje ste pomislili: "Mogao sam to bolje dogovoriti"? Bez obzira pregovarate li o poslovnom ugovoru, povišici, prodaji ili svakodnevnim izazovima, vještine pregovaranja čine razliku između prosječnog ishoda i pravog uspjeha.

"Pregovaranje bez granica" nije samo predavanje – to je dinamična radionica gdje ćete otkriti tajne uspješnih pregovarača i naučiti kako:

• Prepoznati skrivene interese sugovornika, čak i kad ih ne izgovore naglas
• Voditi razgovor prema željenom ishodu koristeći suptilne tehnike utjecaja
• Okrenuti izazovne situacije u svoju korist bez stvaranja konflikta
• Postići win-win rješenja koja ostavljaju dobar dojam i jačaju odnose
• Kroz interaktivne vježbe, konkretne primjere i simulacije pregovora naučite kako “navesti vodu na svoj mlin” – ali na način koji je pametan, etičan i održiv.

Kome je namijenjena:

• Menadžerima i voditeljima timova koji pregovaraju o resursima, rokovima i ciljevima
• Poduzetnicima i prodajnim stručnjacima koji žele poboljšati svoje rezultate u poslovnim dogovorima
• Zaposlenicima koji žele uspješno pregovarati o povišici, promjeni uvjeta rada ili profesionalnim prilikama
• Freelancerima i konzultantima koji često pregovaraju s klijentima o projektima i honorarima
• Studentima i mladim profesionalcima koji žele steći prednost na tržištu rada i izgraditi samopouzdanje u komunikaciji
• Svakoj osobi koja želi biti sigurnija u svakodnevnim pregovorima – od privatnih dogovora do složenih poslovnih situacija

Sadržaj

• Što je pregovaranje i zašto je ključno u svakodnevnom životu i poslu
• Ključni elementi uspješnog pregovora
• Psihologija pregovaranja – razumijevanje sugovornika
• Strategije i taktike pregovaranja
• Simulacija pregovora – teorija i praksa
• Pregovaranje pod pritiskom
• Moć komunikacije – kako reći pravu stvar u pravo vrijeme
• Upute za aktivno slušanje
• Napredne pregovaračke tehnike
• Umijeće uvjeravanja
• Primjeri iz medija