Analiza i upravljanje prodajom i marketingom
SADRŽAJ I RASPORED
Operativno planiranje prodaje
- Plan prodaje: prihodi, troškovi prodaje, likvidnost, dobit
- Planiranje prihoda sa kvalificiranim korekcijama plana
- Proračun potencijala distribucije
- Plan prodajnih aktivnosti
- Novčani proračun
Analiza prodaje
- Analiza prodajnih prilika
- Vrednovanje upita kupaca
- Kalkulacija prodajne cijene
- Analiza isplativosti izravne marketinške kampanje
- Analiza rizika i koristi od prodaje
- Proračun očekivane vrijednosti od prodaje
Izravni marketing
- Vrednovanje elemenata marketinškog budžeta
- Povezanost kontribucijske marže proizvoda/usluga sa marketinškim troškovima
- Kalkulacija točke pokrića za izravne marketinške kampanje
- Izrada marketinškog budžeta
Analiza kupaca
- Izrada scoring modela za vrednovanje kupaca
- Scoring analiza kupaca – učestalost kupnje i stopa ponovne kupnje
- Analiza atraktivnosti i pozicije kupaca
- Analiza zadovoljstva kupaca
Ova specijalistička radionica je dio specijalističkog kontroling programa Kontroling akademija Poslovna učinkovitost, certificiranog od strane International Group of Controlling.
analiza aktivnosti
prodajne aktivnosti
analiza isplativosti
scoring model
novčani proračun
marketinški budžet
prodajna cijena
scoring
proračun prodaje
marketinška kampanja
prihodi
analiza rizika
analiza prodaje
operativno planiranje
točka pokrića
prodaja
analiza kupaca
likvidnost
marketing
troškovi
edukacija
kontroling
poslovna učinkovitost